SPIN법 썸네일형 리스트형 0047 : "SPIN법" . A~Z 가 나 다 라 마 바 사 아 자 차 카 타 파 하 신규 . . . __일반정의_ . 0047 : "SPIN법" SPIN法 영국의 행동 심리학자인 닐 라컴 박사와 행동분야의 전문가들이 주축으로 한 Huthwqite Research Group의 연구팀이 1967년부터 1978년까지 12년간에 걸쳐 마케팅 분야 1만여편의 논문자료와 1천여 권의 세일즈 관계 서적을 분석하고, 50개 업종 350 여가지의 유․무형 상품을 대상으로 조사개발한 기법이다. 영역은 전세계 27개국의 성공기업에 속해있는 톱 셀러 9,000명과 세일즈 관리자 1,000명을 대상으로 , 그들이 행한 35,000여건의 세일즈 상담사례를 토대로 하여 세일즈 행동과 고객의 반응을 실제 현장 관찰하고 그것을 분석하여 성공과 실패로 구분,.. 더보기 이전 1 다음